빠른 선택 가이드
🇶 질문 1: 바이어와 거래 경험이 있습니까?
└─ 아니오 → L/C 또는 T/T 선지급 50% 이상
└─ 예 → 질문 2로
🇶 질문 2: 거래 금액이 US $10,000 이상입니까?
└─ 아니오 → T/T 선지급 또는 50/50
└─ 예 → 질문 3으로
🇶 질문 3: 바이어 국가의 정치·경제 리스크가 높습니까?
└─ 예 → L/C + 수출신용보험
└─ 아니오 → T/T 중도금 또는 OA (신뢰도에 따라)
결제 방식은 해외 거래에서 가장 신중하게 결정해야 할 사항 중 하나입니다. 때문에 결제하기 전에 어떤 종류가 있는지, 어떤 방식이 최선의 선택일지 잘 살펴봐야 합니다.
해외 결제 및 송금 방식 선택을 앞두고 고민 중인 분들을 위해 속도, 비용, 리스크 등 세 가지 주요 결제 방식의 특징을 비교하고, 상황별 선택 기준을 정리해드립니다.
본 게시글은 정보 제공 목적이며, 구체적인 금융 자문이 아닙니다. 실제 거래 시 전문가와 상담하시기 바랍니다.
[ 해외 결제·송금 방식의 종류 ]
L/C (Letter of Credit, 신용장)
은행이 중간에서 지급을 보증하는 결제 방식입니다. 바이어의 은행이 판매자에게 "계약 조건을 충족하면 반드시 대금을 지급하겠다"는 문서를 발행합니다. 판매자는 선적 후 요구된 서류를 은행에 제출하면, 은행이 서류를 검토한 후 대금을 지급합니다.
은행이 대금 지급을 보증하는 방식
서류(선적서류, 원산지증명 등)가 조건과 일치하면 은행이 자동 지급
T/T (Telegraphic Transfer, 전신송금)
가장 간단하고 빠른 방식으로, 은행을 통해 직접 송금하는 방법입니다. 지급 시점에 따라 선지급, 중도금, 후지급 세 가지로 나뉩니다.
은행 간 직접 송금 방식
선지급: 구매자가 생산 전 전액 지급
중도금: 계약금과 잔금의 비율을 협상 결정하여 분할 지급
후지급: 물품 수령 후 지급
OA (Open Account, 외상거래)
물품을 먼저 보내고, 30일, 60일, 90일 등 약정된 기간 후에 대금을 받는 방식입니다. 국내 거래의 '외상'과 동일한 개념입니다.
물품 인도 후 약정 기간 내 대금 지급
장기 파트너십에서 거래 간소화 목적
결제 방식 비교
구분 | L/C (신용장) | T/T 선지급 | T/T 중도금 | T/T 후지급 | OA (외상) |
|---|---|---|---|---|---|
처리 속도 | 7-14일 | 1-3일 | 1-3일 | 1-3일 | 협의 |
비용 | 높음 | 낮음 | 낮음 | 낮음 | 없음 |
판매자 보증 | 높음(은행 보증) | 최고 | 중간 | 낮음 | 없음 |
구매자 보증 | 중간(서류 확인) | 없음 | 낮음 | 높음 | 최고 |
서류 복잡도 | 매우 높음 | 낮음 | 낮음 | 낮음 | 중간 |
신뢰 필요도 | 낮음 | 중간 | 높음 | 매우 높음 | 매우 높음 |
[ 리스크 완화 전략 ]
리스크 매트릭스
판매자와 구매자의 리스크는 반비례 관계입니다. 한쪽이 안전할수록 다른 쪽의 부담이 커지므로, 거래 단계와 신뢰도에 맞는 균형점을 찾아야 합니다.
위험 수준 | 판매자 리스크 | 구매자 리스크 | 추천 보완책 |
|---|---|---|---|
높음 | T/T 후지급, OA | T/T 선지급 | 보증서, 수출보험 |
중간 | L/C, T/T 중도금 | L/C, T/T 중도금 | 에스크로, 분할지급 |
낮음 | L/C, T/T 선지급 | T/T 후지급, OA | 표준 계약 조건 |
주요 보완 수단
결제 방식만으로 모든 리스크를 해결할 수는 없습니다. 금융 도구와 계약 구조를 결합하면 훨씬 안전한 거래 환경을 만들 수 있습니다.
1. 이행 보증서 (Performance Bond): 은행이나 보증기관이 계약 이행 보증
2. 무역신용보험: KSURE(한국무역보험공사), Coface 등 활용
3. 에스크로 서비스: 제3자(은행, 결제 플랫폼)가 대금 보관, 물품 인수 확인 후 판매자에게 지급
4. 마일스톤 기반 분할 지급: 계약금(20%) → 생산 완료(30%) → 선적(30%) → 설치(20%)
[ 상황별 결제 방식 추천 ]
거래 상대, 금액, 국가 상황에 따라 최적의 결제 방식이 달라집니다. 다섯 가지 대표적인 시나리오별로 실무에서 검증된 결제 조합을 안내합니다.
🆕 신규 거래처
추천: L/C 또는 T/T
이유: 상호 신뢰 부족 시 은행 보증이 필수
신뢰 관계가 형성되지 않은 초기 거래에서는 은행이 중간에서 보증하는 L/C가 양측 모두에게 안전합니다. 비용 부담이 크다면 계약금 30%를 선지급 받고, 선적 전 잔금 70%를 받는 방식으로 리스크를 분산할 수 있습니다.
💰 소액 거래 (US$5,000 이하)
추천: T/T 선지급 또는 50% 선지급 + 50% 선적 전
이유: L/C 수수료가 거래액 대비 과도함
소액 거래에서 L/C 비용은 상대적으로 부담이 큽니다. 간단한 T/T 송금이 효율적이며, 리스크 관리를 위해 전액 선지급을 요청하거나, 최소한 50%를 선지급 받는 것이 좋습니다.
📦 대량/고액 거래
추천: L/C 또는 T/T 중도금
이유: 대금 회수 실패 시 손실이 크므로 보증 필요
초기에는 중도금 방식으로 시작하되, 3-5회 거래 후 신뢰가 쌓이면 OA 조건으로 전환하여 바이어의 자금 부담을 줄이고 장기 파트너십을 강화할 수 있습니다.
⚠️ 고위험 국가
추천: L/C + 수출보험 조합
이유: 정치적 불안정, 환율 변동, 송금 제한 대비
정치적 불안정성이나 외환 통제가 있는 국가와 거래할 때는 은행 보증이 있는 L/C가 필수입니다. 추가로 한국무역보험공사(K-sure) 등의 수출신용보험에 가입하면 이중 안전장치를 마련할 수 있습니다.
🤝 장기 파트너 (2년 이상)
추천: T/T 후지급 또는 OA
이유: 신뢰 구축 완료 시 거래 효율성 우선
검증된 파트너와는 OA 조건으로 전환하여 거래 편의성을 높이는 것이 좋습니다. 다만 여신 한도를 설정하고, 매년 재무 상태를 확인하는 루틴을 유지해야 합니다.
💡
결제 방식 선택은 거래 성공의 핵심입니다. 상황에 맞는 결제 조건을 설계하고, 고액 거래나 복잡한 계약의 경우에는 무역금융 전문 은행이나 국제 거래 전문가의 자문을 받아보세요!
무역금융 전문 은행: 기업은행, 우리은행 등의 무역금융팀
무역보험: 한국무역보험공사(K-sure) 상담
법률 검토: 국제 거래 전문 변호사 또는 법무법인
통역 지원: 계약 조건 협상 시 전문 통역사 활용
안전한 대금 회수로 기업의 자산을 잘 보호하시기 바랍니다🙂
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